Ferramentas de Coaching para Managers

Lisboa · Setembro 2014
  • Ferramentas de Coaching para Managers
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Intenções do Workshop
· Preparar os managers para treinar e motivar as pessoas para serem mais eficazes na sua função;
· Preparar para construir um ambiente positivo para o coaching.

Objetivos do Workshops para Managers
· Apreciar a ligação entre coaching e desempenho da Força de Vendas;
· Reconhecer o coaching como integrante da gestão do desempenho dos DIMs;
· Compreender e apreciar um processo eficaz de coaching;
· Estar apto para o usar o modelo de coaching GROW;
· Criar um ambiente onde as pessoas possam auto avaliar-se e responder ao seu próprio desempenho;
· Identificar quando actuar como Coach utilizando uma abordagem apropriada de coaching;
· Criar um plano de acção pessoal para desenvolver capacidades de Coaching.

Conteúdos Tratados
· O que é coaching para desempenho?
· O contexto de negócio para o coaching
· Papel do Coach
· Modelo de coaching GROW
· Situações de coaching
· Oportunidade para prática do coaching
· Quando se é um Coach
· Capacidades adicionais de um Coach
· Registar actividades de coaching
· Mais oportunidades de praticar
· Plano de ação pessoal.